不只是一再地妥協、一再地忍氣吞聲。
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這一次，當我們閱讀此書，將能學會更聰明的溝通、更聰明的交涉。
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並且，學會聰明交涉，不是為了打敗對方，只是在保護自己的狀態下，還能達成彼此的共贏。
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換言之，我們學習這些方法，並非要駁倒對方，將對方踩在腳下，而是交涉之後，還能維持良好的人際關係。
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💬所謂的交涉不是要駁倒對方，也不是要打敗對方
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不是為了吵架、不是為了爭贏對方、不是為了站在勝利的高點，鄙視失敗者。
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而是在溝通、在交流與交涉的過程，可以取得對自己有利，對方也認同的結果，並且從開始到結束，不僅維持良好的關係，還能提升彼此的情誼。
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由此可知，學習交涉術，不只是希望心中的結果，與對方的接受度，兩相結合，還能讓對方成為自己的友伴，而非敵人。
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💬隱藏在聰明人交涉中的特徵
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至於，擅長交涉的聰明人，有哪些特徵呢？
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一共有五項，以下就以其中兩項，做簡單的分享。
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1️⃣ 不讓對方察覺他交涉的開始與結束
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不是刻意為之，不是讓對方清楚感受到，已經進入「交涉」之中。
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而是自然而然，在對方還沒有意識到的時候，便已完成交涉。
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這是多麼令人嚮往的狀態，就算不拿來做為「交涉」之用，只是普通的日常對話，能做到如此，我想，將會是一名擁有好人緣的人。
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2️⃣ 不和對方起衝突
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既然不是為了駁倒對方，也不是為了打敗對方，理所當然，交涉術便不是用來和對方起衝突的方法。
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只因為，正如作者所言：「對抗或衝突不光只是耗費力氣，就算贏了，也會留下怨恨」。
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可以說，破壞雙方情誼的勝利，並非真正的勝利。
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所以，學習交涉術，便是學習在不起衝突的狀況下，完成彼此都能接受的結果。
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💬交涉前的準備
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那麼，想要執行交涉，在交涉之前，需要做哪些準備？
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一共有五個準備，以下也以其中兩個，做為分享。
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1️⃣ 要先明確定出自己絕不能退讓的原則是什麼
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交涉，是為了取得雙方都同意的共識、都接受的結果。
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而不是讓對方犧牲、讓對方輸與吃虧，更不是讓自己委屈、讓自己一退再退，直到沒有退路，才能完成此次的交涉。
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因此，在交涉以前，明確定出自己絕對不能退讓的原則，才不會在過程中偏移，導致吃力不討好，只獲得不想要的結果。
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2️⃣ 要認為自己是交涉高手
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看起來很神奇，但仔細思考，便會認為並非毫無道理。
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如同自證預言，當我們認為自己是什麼，擁有了什麼樣的看法，便會影響我們的行動，進而成為那樣的人。
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所以，若想成為交涉高手，那麼先將自己視為交涉高手，我相信，這將會有所助益。
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💬容易博取信任的人會加進談話中的要素
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接下來，當我們想進行交涉時，若想要博取對方信任，又該怎麼做呢？
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一共有三點，以下以其中兩點，做為此次的分享。
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1️⃣ 提高信賴性
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不只避免表現出，一心想要駁倒對方的態勢，還要以認真的態度面對對方。
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並且，也不要一開始對話，就想把掌控權握在自己手上，這麼一來，才不會造成對方不必要的壓力與不快。
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導致交涉才一開始，就直接宣告失敗！
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2️⃣ 說話要充滿活力
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不是死氣沉沉，不是扭扭捏捏，而是有活力、有自信的說話。
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關於這一點，其實只要稍作思考，便會明白，這雖然看似簡單，但確實是很重要的一點。
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如同我，也容易被有活力、有自信的人吸引般，若自己也能做到如此，我認為就算不談交涉，對於自己在人際關係的進展上，也會大有幫助。
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謝謝 皇冠文化集團 #平安文化 的這本書，讓我能透過閱讀，學習聰明溝通、聰明交涉的方法。
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並且，因為書的編排有概要、插圖、使用情境與注意事項……等，讓讀者可以更身歷其境般的學習與思考。
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而非憑空想像，或是抓不到正確的運用方式，所以，要是你也對溝通、對交涉懷有極大的興趣，甚至想要好好學習。
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那這本書，將很適合你一讀。
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※書籍資訊
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書名：聰明交涉-不衝突，不吃虧，不被看輕的終極說話法
作者： 犬塚壯志
譯者： 高詹燦
出版社：平安文化
出版日期：2024/09/09