我不是業務，沒有做過銷售的經驗，但透過這一章節，讓我看見，原來看似無路可走，沒有機會的現狀，其實是讓人開始動腦的契機。
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試著想像一下，今天你是一名業務，信心滿滿地去向客戶提案，結果卻得到客戶說：
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「不過我們今年的預算，已經用完」時，你會怎麼做？
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儘管我不是業務，但當我試著以業務的心態，想像自已面對這種情況，我想，就像是被潑了冷水般，只能認了。
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但閱讀 天下文化 的這一本書，卻讓我看見只要會變通，就能讓沒預算變成有出路。
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就像書中提到：「不是客戶沒錢，是你願不願意幫他找錢」，就說明了會變通的重要性。
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更重要的是，還要會看見「沒預算」背後的三種真話，才知道怎麼破局。
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1.錢真的用完了
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客戶不是不買，也不是不想解決問題，而是「想買，但現在沒辦法買」，若你能幫他找到出路，你就會是他的隊友。
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2.錢還有
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不是沒有錢，只是這件事對客戶來說，並非第一順位，也就是沒有非做不可的理由，這時你要做的，變是讓他看見急迫性，以及財務後果。
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3.預算只是遮羞布
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不是客戶不想買，買了怕被問、做了怕失敗、出事了怕扛，也就是必須負責，此時你要做的便是降低風險，拉高確定性。
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由此可知，看清背後的三種真話，才能使「沒預算」三個字，成為扭轉劣勢的破口。