一開始看到書名，我心想：「生活中幾乎不需要談判的我，真的可以讀這本書嗎？」。
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
懷著這樣的疑問，開始閱讀的我，讀著讀著，心裡浮現的變成是：「嘿，可不可以給我更多的情境？更多的案例？更多的故事？」。
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
即便我不需要談判，但我還是忍不住想著：「我需要這個『酷東西』，因為這實在太有趣了」。
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
更何況，縱使我不用談判，但生活仍然免不了要與人溝通、與人交流。
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
這時，若能運用書中提到的秘訣，我相信，將會大有助益。
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
♟如果對方的立場你完全不同意，先不要爭辯
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
我們不可能每次都贊同他人的意見、想法與立場。
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
但我們能做的是，先穩住情緒，耐心的傾聽對方怎麼說，並試著同意他的觀點、接納他的感受，然後，再找出能夠改變對方看法的可能性。
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
這是多麼重要的提醒，當我們與他人意見相左，急於爭辯時，如果能學會停下來，讓對方好好說話、好好表達。
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
接著，自己再藉由先同意對方，後嘗試改變對方的作法，我想，不必要的爭執也能大幅減少。
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
為何會如此呢？
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
其實只要換位思考，便能明白，這不無道理。
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
畢竟，當有人不好好聽我們講話，而是急於辯論時，我們通常會點燃熊熊燃燒的情緒，開啟唇槍舌劍的揮舞，造成雙方兩敗俱傷。
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
正因如此，為了讓溝通能夠順暢，不急著爭辯，我認為這可以成為，我們的生活指南。
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
♟當對方要求小小的讓步時，一定要跟對方要回報
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
不是不能讓步，只是不能都是你讓步，導致你自己淪為委屈的代言人。
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
有句台語諺語：「軟土深掘」，形容得很好，當我們越心軟，就越容易被他人一口吃定，吃得死死的。
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
然而，我們不該毫無底線的任人要求、任人宰割，並且還要試著，在他人希望你讓步時，反問對方：「如果我讓步，你可以給我什麼好處？」。
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
這樣的做法，也許你不習慣、也許你認為太功利，但事實上，這卻是能保護我們自己，免於淪為一塊令人垂涎三尺，恨不得吃乾抹淨的肥肉。
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
所以，不要再一味的讓步，不要再讓自己成為毫無底線的人，試著在他人提出要求的時候，也反問對方。
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
這麼一來，雙方都能坐在平等、互相的位置上，維持良好的平衡、良好的溝通，甚至取得良好的進展。
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
♟承認自己無知，而且承認你知道的任何事情都有可能是錯的
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
這是日新月異，快速變化的時代。
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
理所當然，我們會有許多不知道的事物，每一天以極快的速度增生；而我們原來知道的，也可能在修正之後，變成需要更新認知的錯誤。
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
此時，最好的做法是，承認自己的無知，不要過度自信，也不要強硬地與他人爭辯，如此一來，你才能收集到更好、更正確的資訊。
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
也才能替未來的自己，創造得以繁衍出更多優勢的利基。
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
//////
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
謝謝 皇冠文化集團 #平安文化 出版 的這本書。
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
儘管，我幾乎不會遇到需要談判的情況，但書裡的許多秘訣，也很適合用在，日常與人的溝通和交流中。
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
更別說，若真的需要經常面對「談判」的人，這本書更是受益無窮，值得認真一讀。
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
所以，不管你是否需要談判，哪怕是當作看案例、看情境、看故事，我認為，這都是一本極有吸引力的書。
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
※書籍資訊
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
書名：優勢談判：把自己的思想放進別人的腦袋，把別人的錢放進自己的口袋
作者：羅傑．道森(Roger Dawson)
出版社：平安文化
出版日期：2024/06/03